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    你若不离不弃,我便永远追随!

    2018-10-16 浏览数:

    店开了,高兴劲还没过,忽然发现每天都有不小的开支需要支付,原来客人不会主动进门,当50、60、70元一片的砖占领大部分市场时,我们最少也要100多元的产品要想让客户接受是多么的难。

    创业源于一个幸福的梦

    还记得那是2002年初夏的晚上,我第一次见到了一位儒雅的先生——鲍杰军董事长,他给我们培训产品知识,当讲到一款名为“在溪边”的瓷片时,他娓娓道来设计师在创作时的灵感:夏日黄昏,一对情侣手牵手漫步在溪边,两旁的树与二人的背影倒映在水中,形成了一幅温馨浪漫、幸福满溢的画面。客户采用这款产品后,每每回到家中看到它,幸福的情景就会再现。

    那一刻,我被深深打动了,原来冷冰冰硬邦邦的瓷砖,竟然会让人有如此的幸福感,我深深的爱上了欧神诺陶瓷,这一让人充满遐想与浪漫的品牌。我觉得选择欧神诺就是选择了与幸福相随,我要将这一幸福传递,带着传递幸福的梦想,我的第一家店于2003年6月28日在常德开张了……

    梦想是美好的,现实是残酷的

    店开了,高兴劲还没过,忽然发现每天都有不小的开支需要支付,原来客人不会主动进门,当50、60、70元一片的砖占领大部分市场时,我们最少也要100多元的产品要想让客户接受是多么的难。

    一天没生意,两天没生意,我坦然面对。一个月亏损两个月亏损,第三个月我继续。可是不知何时开始,已过而立之年的我,仿佛重新回到了青春期,满脸全是痘痘。这么好的产品怎么就没人买呢?

    想着只有3岁的孩子跟随爷爷奶奶在长沙生活,没有妈妈的陪伴;想着爱人为了贴补我的亏损,一发工资连零花钱也舍不得留全额寄回来;想着本可以安享晚年的爸爸,卖掉了推土机来填我这无底洞……我失眠了,我哭了,我想回家,我想和我的孩子家人在一起,我想过像以前一样的幸福小日子。可是我又是多么的不甘心,这么好的产品怎么会没有人来买?我反复思考,寻找原因,我知道那肯定不是客人的错,那一定是我自己哪里出了问题……

    学习助力成功

    以前我想着自己没有做过销售,没有经验,有她们做就好了,这下意识到根本就不行,店经营得不好,产品没人买,我就是第一责任人,我必须要改变自己的心态!

    于是,我开始学习如何做一个销售,并站在客户的角度去发现问题。我开始对每一个进店的客户进行观察分析,晚上一遍遍去回顾客户到店后与我们沟通的每一句话,每一个表情,每一个动作,每一个细节……

    我发现了我们不够专业,不足以打动客户;不会描述,没有像鲍董事长打动我一样打动客户。于是,我们开始了解客户需求,分析如何提高客户满意度。

    感恩与我一起创业的田姨、胡娜、万欣、丹妮,当我们将每一款产品的优势特点,以及其所带给客户的意境,熟练掌握并且能够准确传递给客户时,一切发生了改变。2014年的清明节,田姨激动地打电话给我:美吉华庭的贾医生今天定了两万多块!我当时泪崩了,终于开始有人认可我们了。学习,让我们更加自信,也正是因为十五年来的持续学习不断精进,我们赢得了客户高度的认可和良好的口碑。

    紧跟步伐,追梦前行

    从几十平米的小店,到近千平方的铂金馆,再到现在2000多平方的自有店面;从5人的创业团队,到现在近60人的队伍,一路走来,非常感谢客户的认可,感谢合作伙伴的鼎力相助,感谢团队的不断进取,更感谢欧神诺陶瓷的一路帮扶,带领我们不断地进步……

    还记得2008年4月,当任总经理的陈家旺先生将常德市场单列出来,并鼓励我利用公司行业领先的铂金产品去占领市场。当我们近千平米的铂金馆建成后,铂金产品不愧为全球玻化砖的标杆,受到了众多的客户喜爱与认可,直到今天还有许多客户指明要这个系列的产品。

    为了满足发展和业务需求,在欧神诺总部的全力支持下,2015年,我们又将店面扩充到接近2000平方米,开业当天,前来祝贺的朋友就有550多人,现场被围得水泄不通,收现突破180多万。超级新店的落成,加上欧神诺团队多次在常德举办大型设计师沙龙活动、营销学院培训会、标杆网点打造项目等,欧神诺已乘势成为常德第一品牌。

    接下来的全品类发展,卡萨罗的全球上市,我们常德紧跟总公司步伐。2017年8月29日,全国首场卡萨罗国际音乐晚会落地常德,通过总部的精心策划,现场气氛热烈,到场人数高达200余人,不但呈现了卡萨罗独特的卖点,传递了欧神诺高端、现代的品牌设计理念,更是展现了欧神诺引领常德市场的地位。

    未来,我相信插上了资本翅膀的欧神诺陶瓷,一定会带领我们飞得越来越高,一定会让有爱与幸福感的欧神诺陶瓷走进更多的家庭,创造更多美好幸福的生活!

    欧神诺陶瓷即将迎来二十周年,祝生日快乐!在未来的时间你若不离不弃,我便永远追随!

    (文章来源:欧神诺陶瓷官网,侵删)

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