保守型企业

第二类是保守型企业。虽然不是全能冠军，但经营相当稳健，夏天就把冬天的棉袄穿上。土地、厂房和设备都是自己的，连展厅也是自己建的，关键是还没有贷款。原材料几乎用现金购买，当然产品也不赊账。生意好的时候，扩产能；生意不好时，停窑也很简单，不怕失面子，也不怕拉横幅，茶照喝，牌照打。无论春来冬去，只要产品性价比好，相信市场总会有的，这类企业在行业的发展中能够起到稳定作用。

悬崖型企业

第三类是悬崖型企业。最明显的特征就是用别人的钱干自己的事。这类企业的老板一般比较勤奋，善于捕捉机会。用八个锅盖，盖十口锅，心理承受能力特别强。一直站在悬崖边跳舞，出事是迟早的，再搭上老婆顶档，自己却遁地失联，不说有预谋，起码有预案。这类企业被淘汰一点也不可惜，行业倒会变得清静些，只可怜供应商踩雷，被炸的遍体鳞伤。

(图片来源：欧神诺陶瓷公众号，侵删)

当然还有一些因环保被拆除，因产能老旧被淘汰的企业，值得同情，但也无法挽回。行业增长时，有些企业也会因经营不善而被淘汰，但产能仍会被接盘或被迭代；但当行业处于下行通道时，企业和产能将会被同时淘汰。这一切看上去像是退潮惹的祸，但根源却在企业自己，市场下滑只是加速了优胜劣汰的进程，这对中国建陶行业整体的健康发展无疑是一件好事。

用创新不断去替代，开启新时代

新时代虽已开启，但行业的调整仍将继续。想当年，意大利瓷砖年产量从6亿㎡高位跌掉一半，他们通过产品创新与价值经营，做到了量跌价补，终于触底反弹，稳住阵脚回到了4亿㎡，但过程是很痛苦的。现在轮到我们了，在消费者迭代、房地产市场下滑、环保收紧、税收规范、渠道巨变、国际贸易环境调整及消费信心不足等多重压力之下，未来的路一定会更加艰难，形势将会变幻莫测。

按照习近平总书记的指示精神，先把自己的事办好。建陶行业的主流企业应尽快规范，最好能获得资本市场的支持。继续发力于模式创新，争取在新的时代里，为行业探索出一条新的发展之路。

大企业应尽快做实，无效的品牌、老旧的产能就像浮土一样已毫无价值。重点在于治理结构的创新，靠钱买人才的时代已经一去不复返了；

保守型企业应尽快开放，单打独斗的时代已经结束了。重点在于资源整合的创新，要么合纵连横，要么被整合，都是光荣且符合时代潮流的。不要怕被整合，就怕没有被整合的价值；

悬崖型企业应尽快退出，关键是找到各方都能接受的退出方式，损人利己的事千万别做，出来混始终要还的。

事实上，企业是一个生命体，无论好坏皆有因果。生的伟大、死的光荣是我们的追求目标，而悄悄的来、悄悄的去，也不失为理性和优雅的方式。

新的时代还有小企业的机会吗？新的企业还能够诞生吗？

经济形势好的时候，土壤肥沃、风调雨顺，新的企业容易发芽。行业在增长，企业在上行，下面留出了空间，小企业容易成长；反之当所有的企业都向下行时，底层空间被挤压，想破土而出、逆时成长就很难。

有几位小企业同行来交流，我问他有何优势？产品、产能、品牌、资金、渠道，还有团队，如果没有独特的优势，如何成长？除非另辟蹊径，例如发泡砖、透水砖等功能性产品，文化砖、艺术砖等个性化产品，都有创意、有概念，但像大板一样喊了十几年的好做不好卖，关键还在于应用和渠道模式的创新。

此时此刻我们还能有梦想吗？我觉得陶瓷人的梦想已经存续了上万年，不会到今天就戛然而止了吧？陶瓷的创新往往是在不断替代的过程中完成的，在各种应用场景中，我们创造了更具特色的功能和审美，替代了石材、木板和地毯等。加之陶瓷有着与生俱来的亲和力和那早已沁入心田的文化魅力，一定会不断地为消费者创造价值、带来梦想，这就是中国建陶产业未来发展的源动力。

斗而不破，以不变应万变

接下来我们碰到的最大难题可能是不确定性和不稳定性，这会让我们感到焦虑和不安。陶瓷企业的沉沦往往不是被竞争对手打败，而是因为自身的失措所导致。全球政经出现大变局，造成了极大的不确定性，直接影响了中国经济的走势。房地产政策存在不稳定性，决定着建陶行业的起伏。

2019年会见底吗？结论是一个大大的问号。

渠道的变革、产能的迭代、产业政策的调整等，一切皆未稳定。可以想象，中国经济像大海，风暴来自于美国，建陶行业像一条大船，在随风摇摆，随波逐流。房地产市场和消费者信心是动力，船上的企业只能顺势而为，抢占合适的位置并抓牢站稳。小企业虽身段灵巧，但容易被风吹走，关键是抓牢。要么抱团齐力，要么个性得像钉子；大企业壮实不怕风吹，但底盘一定要稳，否则船一摇晃就容易失去重心。

企业文化、治理结构和战略规划，构建了企业经营的铁三角，它就是企业的底盘。企业家的格局、气场和修为决定了三角形的牢固性。除此之外，更重要的是行业必须团结和协调，否则船会摇晃得更厉害，还容易造成偏载，随时都有倾覆的危险，到现在大家才可能真正体会到什么叫做同舟共济了。

由此可见，行业需要组织，2018年各级协会都在忙着霸地盘、抢位置，只有那国字号建陶协会在忙着立标准。展会风云翻滚，硝烟中又不乏和谐气氛，各种折中方案频出。最典型的就是从未消停过的佛山陶协又换人了，隐士阿灿哥终于出山了，曾经被逐出山门的尹博士又回来了。斗而不破体现了各方智慧，2019年可能很难有大结局。在这里能否轻声地问一句：协会到底是在代表谁？可谁又在代表协会呢？

纵横交错的还有全球建陶市场，2018年瓷砖产品出口减少、进口增加，幅度之大，多年未有。建陶产业印度强势崛起，近二十条大板线让人吃惊；非洲发展迅猛，质虽低但潜力巨大；中东市场本应最好，产业发展资源丰富，但乱局何时了？

随着一带一路的不断推进，中国建陶产业具备了整合全产业链向全球扩张的能力。中国建陶产区从南向北、从东向西不断转移，下一步一定会转移到周边国家，返销回来。以前对中国的建陶市场，我们总想御敌意大利、西班牙产品于国门之外，可现在却有不少的陶瓷企业开始代理他们品牌在国内销售。未来，国内的产品卖到国外，国外的产品引入到国内，在全球设厂由全球人卖到全球市场，从国际化到全球化，再到全球一体化趋势，将会随着市场、环境与资源的变化而发展。

(图片来源：欧神诺陶瓷公众号，侵删)

2007年在出版《中国智式》的时候，设想通过这本书可以了解中国建陶行业的前三十年和后三十年。可是才过去十年，政经形势已经发生了质变。基于互联网的新一代消费者在新的生活方式、消费方式和审美方式的驱动下，造就了全新的市场环境，并由此彻底改变了行业的竞争方式。未来已来，但带来的却是迷茫。

在一片混沌之中，又不得不再次启动《全球视野下的中国建陶大局》的写作，试图通过系列的专题研究，梳理出新时代下中国建陶产业新的发展规律和企业新的成长方式，希望中国建陶行业这艘大船能够顶住风浪顺利前行，希望我们的企业能够适应新的环境健康成长。

人若持正念可以观千里，企业走正道方能活百年。“尊重人性、尊重常识、贴近本质”，可能是2018年听到的最贴心的一句话，也是以不变应万变中的“不变”，并想以此来作为企业经营的座右铭，共同迎接2019年的挑战。冬天已来，春天还会远吗？

(文章来源：欧神诺陶瓷公众号，侵删)