郑一丹：渠道、团队、模式齐发力，赢在终端更有方法

郑一丹，一位在家居建材行业有8年经验积淀的陶瓷人。今年6月中旬，她的浦东金桥红星欧神诺智慧门店正式开业，开业不久，门店迅速进入了良好有序的运营状态，并且实现了每月稳定20-30万的优秀业绩。

作为资深的瓷砖品牌经销商，她是如何快速接轨智慧门店模式，并创造业绩的呢？

1 选择欧神诺，走出智慧营销路线

在加盟欧神诺智慧门店之前，郑一丹也代理瓷砖品牌经营，而且家里也一直从事家居建材行业，可以说对瓷砖品牌的业务驾轻就熟。

但行业上瓷砖品牌不少，为什么会选择做欧神诺？

被问及这个问题，郑一丹首先讲出了欧神诺的品牌优势，“欧神诺在上海地区做得好，有相当的品牌影响力，大树底下好乘凉”。

代理一个品牌，其区域竞争力自然是第一个评估条件，欧神诺在上海的声誉正是最有力的市场切入点，尤其是欧神诺智慧门店模式，轻量化、低投入、高效率的配置，更能在市场中抢占先机。

另一方面，欧神诺的产品和供货能力也是吸引郑一丹的因素，她说：“欧神诺的产品配套和产品质量做得不错，而且欧神诺的货源更有保障，所以选择了欧神诺。”

(图片来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)

浦东金桥红星欧神诺智慧门店经销商 郑一丹

2 哪里有市场，哪里就有机会

针对门店的经营和业绩的总结，郑一丹指出，渠道积累、完善的团队架构和智慧营销模式的应用，是浦东金桥欧神诺智慧门店取得优秀业绩的三个基础。

以前郑一丹的经营就注重渠道的开拓，从零售、老客户、家装、设计师到朋友介绍、异业介绍等多渠道全面发展，因此积累了丰富的渠道资源。门店开业后，以前的渠道和老客户贡献了相当一部分的业绩，而这些渠道基础，也更有利于门店推广，快速打入市场。

在团队方面，门店有两个导购，一个设计师和两个老板，结合智慧门店的营销工具，从引流、谈单、设计到最终转化可以流畅衔接。

(图片来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)

浦东金桥红星欧神诺团队

3 三大营销工具助力团队运营

对于欧神诺智慧门店标志性的三大营销工具，郑一丹给予了高度的评价，“交互大屏上面的案例效果、特别是产品很丰富，我们有很多客户都是通过交互大屏促使成交的”。

另外，三大工具也非常适合年轻的浦东欧神诺团队，“欧神诺的3D云设计，店里新来一个年轻小伙子很快就上手了，所以感觉这个软件挺实用的”。

“总公司提供的系统化培训给了我们很大的帮助”，郑一丹补充说。经过产品知识、门店管理和销售服务等一系列的培训活动，浦东金桥欧神诺团队的专业性得到了快速的提升，“团队在接待客户的时候能使用许多专业名词，会引导客户、促成交易，很快取得客户的信任。”

“多向同行请教，共筑一个平和的发展环境，品牌才能走得更长远”，这是郑一丹一直坚持的理念。合作共赢、协作成长，并且敢于学习、融合新的方法与模式，这些积极的行动，已经向我们展示出浦东金桥红星门店的广阔未来。

(文章来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)