欧神诺武山智慧加盟店自2019年4月底开始从木地板转做欧神诺品牌，店面面积54平方米。店面虽小，但却做到一个月10多万元的零售业绩。好成绩的背后究竟有什么方法？加盟商文小花表示，新模式、多渠道运营店面，是后疫情时代的制胜之法。

(图片来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)

武山智慧加盟商文小花

以下为对武山加盟商的访谈记录，跟随小编一起了解她的经验心得。

1. 以前是从事什么行业的呢？为什么选择加入欧神诺？觉得欧神诺品牌怎么样？

以前我们是卖木地板的，是一个小众品牌。因市场变化，木地板行业的整体利润空间被压缩得很厉害，而且消费者对品牌的意识越来越强，我们代理的木地板品牌又没有知名度，当时经营陷入了困境。

转型做欧神诺，也是一个机缘巧合，当时天水欧神诺殷总和厂家经理来到武山寻找智慧合伙人，经过他们的介绍，我们就果断转型做欧神诺了。欧神诺在市场有一定的知名度，我们也对它很信赖，研发技术、品牌口碑、产品架构都很好，我们对经营欧神诺充满了信心。

2. 转做欧神诺后，门店的经营状况及业绩怎样呢？

我们的门店面积不大，只有50多平方米，而且我们是夫妻经营。刚开始经营，其实挺难的。之前做木地板也没有积累很多的客户资源，同品类品牌竞争也大，刚开始装完店试营业的那一个月营业额也才几万元。

后来厂家派人过来指导培训，我们在厂家的指导下，通过维护当地渠道和投入广告宣传，门店业绩慢慢在平稳增长。上个月就完成了10多万元的零售业绩。

3. 做到如此优秀的成绩，是怎么安排、怎么规划的？

在当地县城能够立足于竞争这么大的市场中，首先是要有一个整体的销售工作落实安排。我们给店面定制了一款走量主卖产品，这款产品是以其它品牌同类产品作为竞争产品，无论是从价格还是产品的花色纹理都可以和其它品牌抗衡。

有了产品还不能足以去撼动其它品牌的根基，我们就联系当地瓦工去帮忙推销这款产品，打造成为门店的明星产品，慢慢地在当地市场树立起自己的品牌口碑。

在整个经营当中，除了泥瓦工渠道和以服务打动老客户帮忙转介绍外，也离不开厂家的扶持。之所以能够快速建立起这样的优势，是因为我们得到了厂家提供给的一些智慧工具。聚客宝作为门店线上的宣传工具，把真实的户型案例通过微信进行每天宣传，有人点击阅览了就可以实时拿到个人的信息。

当客户进店时，我们就可以利用交互大屏作为接待辅助工具，在交互大屏上给客户展示各种各样的户型图和真实产品应用案例，大大地提高了成单率。3D云设计能够快速帮助客户快速定制设计方案，快捷方便。就是这三大智慧工具，大大地提升我们门店的零售业绩。

4. 对智慧加盟店、三大工具以及厂家相关的培训，有什么体会？

厂家研发的这三大智慧工具的使用优势是非常明显的，大大地拉开了与其他品牌的距离，成为差异化竞争优势。当别人有我们也有的时候，拉开差距并不是很大，但是当我们有别人没有的时候，这就是变成我们自己的优势。这也使我们在服务客户的时候给予到更多能够成交的一些筹码。

在上个月刚刚经过厂家老师的培训后，我们感觉厂家有这样一对一的帮扶，从工具的使用、客户的接待到产品的介绍，都给我们提供了一套完整的方法，这对提升我们的业绩很有帮助。

“在这里也是非常感谢厂家对我们县城小经销商的帮助！”加盟商文小花表示，加入欧神诺，是他们夫妻做得一个很正确的选择，之后，他们会继续在厂家的指导下，紧跟厂家的步伐，将欧神诺在当地做大做强。

(文章来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)