从2006年开始，我在小县城经营着一个二线陶瓷品牌。

有一天，要好的哥们带着伯父伯母来到店里，为新房子挑选瓷砖。我为他们一一介绍主打产品、花纹特色、工艺技术……

伯父伯母随便扫了几眼，碍于哥们的面子，就抓着我的一个短板，使劲问，你这是什么品牌？怎么从来没听过！都不是十大品牌，报价怎么那么贵！杂牌子不需要那么高价的！

不管怎么让价，伯父伯母依然难以接受，自己也憋出内伤，价格已经退无可退，本以为铁板钉钉的单子，最后无疾而终了。

还有一个合作多年的工程大客户，向来服务到位，可到他自己的别墅装修时，他委婉告诉我，夫人不喜欢我们的花色，其实夫人连门店都没来，就直接选了十大品牌，单值20多万。要知道，当时我们2万的单子，都是大客户了。

之后的那几年，总是因为品牌知名度不够，导致身边的高端朋友及客户纷纷流失到十大品牌。

不论我再怎么苦心经营，也无济于事。

失落之时，我想起了刚刚准备创业的我，路过建材城，看到“欧神诺”这个充满诗意的名字时，就非常有兴趣去了解，无奈当时加盟的门槛较高，县级还未设点，只能从分销起步。后来在厦门和龙岩经销商那里考察欧神诺，发现是一个走高端奢华路线的品牌，鉴于自己是小县城，定位还没那么高，便敬而远之，选择了其他的一线品牌。

合作的时机到了！我鼓起勇气，马上拿起手机拨通了龙岩经销商的电话，也许是太期待太迫切了，一拍即合！2012年，我正式成为欧神诺的一名分销商。

从那以后，一切都改观了。因为欧神诺扎实的产品品质及引领市场前沿的创新，在你有我优、你无我有的产品层面上，让我得到了客户更多的尊重，也非常利于客户关系的培养。总会有客户通过熟人来找我要价格，不像其他品牌，要不断地解释品牌，价格被客户砍了又砍、降了又降，最终也未必能成单。

品牌强大的震慑力，就是这么回事。

2016年，欧神诺“县在招商”启动，给了我一个真正与厂家对接的机会，厂里第一时间派出专员与我对接，一切都很顺利，上杭欧神诺成为第一个该项目的签约经销商。外行看热闹，以前只觉得欧神诺好，内行看门道，一入里面才真正觉得好。相比以前的单打独斗，现在简直不要太好了，有什么问题，直接跟销区经理对接，他会全程帮忙解决，哪怕不是他的份内事。需要做活动的时候，就打一个申请报告，专门的行销老师会到上杭来一五一十的主导。这些亲民的经销商帮扶政策，从前的多年陶瓷经销经历，真的不曾有过。

还有3D云设计、大电视、官网平台等互联网技术的应用，广西基地的产能扩建，不断推陈出新的新品研发，一直走在行业前头，这一系列的大投入，为我们经销商做好了铺垫，给我们一颗定心丸，只管专心专注经营欧神诺。

记得2017年的浙闽联动，是上杭第一次参加的大型促销活动，行销老师到来后，给我们细致的产品指导、营销培训，全体员工的氛围立马起来了，每天根据活动部署，以厂家的名义邀约客户，超大的活动力度促成签单，20多天里实现收现30多万元，一改以往收现少的难题，缓解了经营压力。从那以后，“收现”成为上杭欧神诺日常运营的重要指标。

像这样的例子还有很多。虽然加盟欧神诺的时候不长，但我相信，只要紧跟总部步伐，不断努力，一定会拥抱更加美好的未来！

(文章来源：欧神诺陶瓷官网，侵删)